营销讲堂

经销商一年到头白忙活!到底是为什么?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)做为一名家居建材品牌经销商一年到头累死累活,结果年底根本就没有收益,到头来白忙活,心有不甘但是无可奈何。其实,造成这一切的原因都是因为经销商自己,原因很简单,跟着牛栏星智业一起来看看就知道了。

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一、没有利润概念


部分经销商只有产品进和出的价差概念,这样造成了成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬,有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道你的利润是多少,应该是多少,有点理财的观念非常重要,否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家。


二、抢市场大于要利润


经销商迫于自己在市场上的地位无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)新兴渠道的挤压。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输,同是一个战壕的战友为什么不能握手言和,共同发财呢!


三、经销商能从管理当中取得效益的不多


都说“从管理中去要效益”很多经销商却与之无缘,随手开支,也不计账,到头来花销大于收入,无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益产生不了效益,学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。


四、各个环节的摩擦及损耗太多


内部不是一个和谐的系统不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货,如果每个环节都将利润损耗一笔的话;如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话。这样,利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸,多看一步,多想一步注重内部运作的协调性和周密性。


五、经常不知道如何做促销或投入


本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱。不该促销,应该观望的时候却来一个大降价,不知道去开发新市场却宁愿在竞争最激烈的地方死挺,从厂家多学习和参悟一些先进的经验,或者多接受一些相关的营销培训。


六、没有合理的产品体系


没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系,产品重要,产品结构更重要,找一个黄金搭配的产品体系。


七、不能从软性的服务上要利润


现在很多经销商服务意识都不强,也就是对消费者的了解还有下线客户的服务严重不足,要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提,要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的损失,要不就是送货不及时。作为中间商,服务本来就是经销商最起码的经营思想、服务也是经销商迅速取得差异化优势的至上法宝。

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