营销讲堂

品牌营销,到底怎么“销”?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)根据企业自身量身打造的品牌推广方式,才能让自己的品牌在众多品牌中凸显出来,为企业创造更多的品牌价值。拿中国门窗行业举例,中小企业占据着市场主流。


对于这些中小企业来说,如果想在短期内通过构建核心技术获得竞争优势几乎不太可能,所以产品的同质化,成了众多中小门窗企业普遍存在的一个问题。


一、产品差异化是品牌营销的基础


将同类的产品卖出不同来,就是说要把产品卖出差异化,要在消费者头脑中,建立起品牌个性化的认知。没有竞争的竞争,才是最好的竞争。如果大多数门窗企业能实现这种营销突破,不仅能帮助企业快速的占领市场,还能够帮助企业建立起自己的品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度。


差异化品牌要找准一个点,这个点是市场细分下的独有空间。差异化品牌的建立过程,就是不断达成并逐步强化消费者对产品信任的过程。这个过程展开得越全面,越有利于消费者多角度接受你的产品。


想做好差异化营销,企业要想方设法去做到和市场对接,了解市场各个主体,了解消费者思想,要主动地和他们对话,能对话就说明大家在一个交流层面上,如果不能对话,就很难找到产品和市场的对接点。改变的话,一定先要从企业自身来进行,首先你一定要知道消费者要什么?为什么要?


当然,家居建材企业还要注重创新,要把原来的旧观念铲除,更新观念是卖不同的开始,也是培养个性化品牌的开始,领会了这些基本要领,企业也就开始迈出了差异化品牌营销突破的关键一步。


二、适度创新品牌形象包装


企业在对自己品牌进行差异化定位后,还要根据行业和市场发展形势,特别是自己品牌差异化定位的特点以及营销推广的实际需要,对品牌进行适度创新的包装。


品牌适当的创新包装是建立在品牌精准差异化定位后,合理的对品牌进行发展规划。只有对品牌进行系统性、严谨性的规划,并以此为依据,对品牌进行合理适度的创新包装,品牌营销的目标才能顺利达成。


品牌规划的系统性主要是指:品牌规划不仅包括VI手册、招商手册、广告、终端店面等形象设计,还包括产品线、渠道策略、服务策略等系统的规划。


三、品牌推广策略需量身定做


差异化定位后,也对品牌做了适度的创新包装,接下来就要对品牌推广策略进行量身定做。就目前家居建材行业来说,品牌营销推广的着力点,有两个重点方向:


1、大力发展网络营销和移动营销


网络营销具有范围广、速度快、成本低等特点,都能平等的展示自己的优点。它能使小企业迅速扩大知名度,可以说网络营销是中小企业的营销利器。


即时、互动、个性化的移动营销,例如移动手机、公交、地铁视屏营销等目前成了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快,做好网络营销是需要企业长期考虑的一个策略。


2、全力打造差异化渠道销售终端


渠道终端始终是企业品牌竞争的主阵地,做好了渠道终端的梳理,实现了销售终端的提升,品牌营销的策略才能实现,结合近年众多品牌推广的经验教训来看,以下几个方面需要重视起来:


首先,渠道终端的准确定位,注意目标市场的目标制定、实施高度、实施标准,这点主要是指经销网络开拓的要求,市场选择、商家选择、店面选择上,对众多企业来讲,终端市场的有效开发是品牌营销的基础。


其次,在品牌推广上要注意品牌建设、形象设计和维护、业务开拓三个方面有效兼容。很多企业在品牌推广中,关注点只放在业务开拓上,认为业绩上去了,品牌建设、品牌形象上自然就有了。


事实上只有很好的将品牌形象设计、品牌推广、业务开拓融为一体,在业务开拓的同时完成品牌建设,在品牌建设的同时促进业务开拓,完美的统一才是品牌营销的目标。


而现在家居建材行业品牌牌推广只是一句空话而已,很多厂商关注点还是停留在业务开拓上,品牌包装、品牌推广、品牌建设不能有效的融入到业务开拓中去,品牌不能有效积累,造成很多成本的浪费,错失了很多机会。


再次,品牌推广要注意策略,回避传统和片面性的推广,考虑整合性。同时,品牌推广过程中要有严格的执行标准,和必要的评估体系,结合品牌运作实际不断修正和完善,确保低成本营销的可操作性。


很多家居建材企业依赖经销商自然销售,夫妻经营、坐店销售,说到广告和促销,商家和厂家互相推脱,过多的考虑自身利益,靠价格战、薄利多销、坐店介绍等传统手段,忽略网络推广、小区、报纸、路牌广告、活动策划等。传统方式将在未来的品牌发展中逐渐弱化,只有根据企业自身量身打造的品牌推广方式,才能让自己的品牌在市场中脱颖而出,为企业创造更多的品牌价值。

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