营销讲堂

卫浴品牌厂家如何在竞争中抢占先机

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)如今人们对生活品质的要求越来越高,卫浴洁具作为现代化生活的标志性用品,已经进入到人们生活的方方面面。造型方面,卫浴出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、蹲便式器、拖布盆、台式洗面器等;在使用功能上,仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式等。豪华的卫浴洁具逐渐成为豪华生活的标志用品。卫浴产品更趋向于人性化,产品丰富,可选择性多。


相信每一个家居建材企业品牌都想独揽大局,但做到的并不多,关键要准确定位,得到消费者认同才能把市场做大。面对日益变化的市场,卫浴品牌应该怎样才能在市场竞争中取得优势,占尽先机?最近两年来,科技的创新和人们思想的突破,卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴品牌垄断高端市场,卫浴五金如何定位市场。


今年物价不断上涨,人工成本不断提升,海外市场疲软,使陶瓷卫浴企业的压力越来越大。如何应对不断加码的多重压力,成为目前家装卫浴企业的头等大事。


国务院常务会议要求“房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的"限购"措施”,在这样的背景下,有关二三线城市将要实施“限购”的时间、名单等各类消息不断传出。


1、产品将更加专业化


在产品同质化异常严重的当下,很多行业人士认识到了专业化的重要性。“专心、专注、专业,才能做好卫浴产品。专业化的定位,有利于我们从原材料、产品研发设计等各方面,保证产品的高品质与高价位。专业化,是我国卫浴企业成功之道。比如产品外观,一些人性化、让人感觉更舒适的设计,只有专业、专注于此道的厂家,才能将产品越做越好。目前在佛山、潮州等产区,很多企业都在专业化的道路上不断前进。


根据牛郎星多年品牌营销策划经验,目前国内消费者对卫浴产品的需求,已不仅仅满足于其使用功能,更注重产品满足心理需求的功能。一些国外卫浴产品的设计,很舒服,很感人。在设计上,他们已经做到了专业化。一些很细小的细节,比如关抽屉的滑道采用特殊设计,让抽屉在关闭的瞬间速度变缓、慢慢关闭,不发出响声,这种设计完全是从使用者的角度出发进行的。


2、卖场加速整合终端销售资源


卫浴行业终端营销,目前还是走专卖店的道路,投入比较大,是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”


卫浴行业,厂商销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。


3、服务更加注重细节


有人说,品味是细节中体现出来的。没有细节,就无所谓品味。企业终端服务也是这个道理。注重细节,才能赢得消费者。

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