营销讲堂

中小家居建材企业转型如何走?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)作为房产下游产业,我国家居建材市场变幻莫测,已经过了前期发展的“暴利”时代,迎来了逆市后一抹春风。但是,对于很多中小家居建材企业来说,这种春风根本不能带来多少利好,因为一贯的“老大难”问题还是困扰着他们,而目前面临最大的问题就是转型,但这条路,中小企业苦不堪言,到底为什么?我们一起来看看吧!


一、房地产+家居市场的年轻化发展


出于环保与资源节约,自2002年7月18日,住建部印发《商品住宅装修一次到位实施细则》以来,现在在北京、广州、厦门、沈阳、上海、深圳、杭州、南京等城市,都精装修住宅的占比逐年提高。消费者普遍越来越懒,“拎包入住”只会越来越流行。随着年轻化消费主力军的兴起,如何为该群体提供“省时、省力”的服务是需求的关键点。而开发商一次性提供可直接入住的商品房成了终极解决方案。


二、中小家具企业面临转型难


不可否认,在利润驱逐的商业战场,企业面临的洗牌不会停止。家居建材企业的绽放与凋零我们应当乐观看待,总有企业疲于市场压力而倒闭,也有企业在激浪中一跃而上。地产开发商占有的家居圈不是唯一的市场,未来二手房改装和全屋定制将又是此行业的创新口。作为传统企业不是一味的只看跨界者的“凶残”,更多的应该思考如何去融入该环境产生“化学反应”。中小型家具企业首要问题是把握当下市场,同时考虑市场的激变。


三、企业如何有效突破


1、互联网大环境里如何整合线上线下,突出自我品牌。如今信息泛滥,想要引起用户的注意,线上线下结合思维显得更加重要。一定程度的线上品牌投入,无疑给经销商和个体用户都增加了品牌的权威感。简单说,如果截止目前为止,中小家具企业还没有自己比较好的pc与移动端展示入口那真要好好反思一下,目前无论是经销商还是个体户都习惯于通过手机“看家具图”“看品牌”。 除去传统的口碑相传,家具厂如何和家具经销商,如何在一定程度上通过互联网工具更有效地达成品牌意识与传播,这一点也可以进行一定尝试,毕竟是双赢!


2、更加注重已合作的经销商的建议反馈,同时也要注意单个用户体验的反馈。


3、家具风格与设计严重同质化的时代,怎么做好边缘细节“创新”,简单说是家具材质的运用、设计感、与功能实用性的多维度开发,而不是一味的强调“风格”,这样能有效的避免家具同质化。未来谁的家具能解决生活中的一些痛点,将是家居建材企业的极具竞争力之一。当然,该顺应潮流就应当一定程度地“随波逐流”。


在变革的路口,家居建材企业该如何突围困局呢?种种上游渠道,包括房地产、互联网、定制,都是企业可循之路。各个企业要根据自身的实力和优劣势来判断,不存在唯一性和必然性。


结语:


面对每天变幻不定的家居建材市场,我们不得不走上转型升级之路,以变应变是上策。随着市场日益年轻化,企业也要以更年轻的视觉去看待问题,发现问题,以及及时调整发展战略,突破不难,唯有变之。

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