营销讲堂

建材家具品牌门店销售中数据要具备哪些特点?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

如今的建材家具行业正处于转型期,门店粗放式运营管理方式也在逐渐朝精细化管理转型,目前各行各业都步入了大数据时代,大数据能给我们的门店管理带来哪些好处?


在门店销售管理中的数据应该具备哪些特点?


1、指标化


建材家具门店销售管理中的数据化管理要求和其相关的过程指标都能代表一个清晰的动作,并且该指标是否能导向销售结果指标,也就是指标的实效性,这个非常关键,同时针对这个指标是否符合量化要求一度要有清晰的执行标准。


2、可量化


其次是销售管理中针对各项指标都要有清晰可量化的数据统计,这些可量化的指标代表着顾问每天在岗工作量的饱和度,同时建立数据统计归口的路径生成报表,有利于数据的积累及后续的分析。


3、可检核


销售管理中每一个数据指标应该有可供检核的凭证,例如小李今天接待了三位顾客,那么小王就应该有每位顾客的进度记录,那么管理者对数据的报备者就有可追溯可检核的依据。


4、可转化


门店销售管理中对成员每个指标的设定都该是孤立存在的,指标和指标间有一定的衔接转换关系,例如接待量-建档数-加微信号-跟进数-上门量尺数-邀约进店数等等,以上一系列数据都代表着顾客从进店到成交顾问都会执行的指标,代表着顾问每一项指标的执行能力及执行意识。


5、可引导


作为销售团队的管理者,应该从门店销售过程指标数据了解员工工作状态和专业技能,应该从中看到市场的机遇,从而引导员工往更专业技能去提升,或指导员工往更多的市场机会点去投放精力,这样自然就能导向更好的业绩结果。


6、可借鉴


作为管理者,可以从阶段性数据中去分析市场和团队状况会更加客观,我们倡导在数据中更多看到团队成员的闪光点,鼓励创新和经验分享,同时和激励制度挂钩,也许这样就能培养出更具战斗力的团队。


牛郎星智业认为,如果大家能理解以上这六个关键要点去读懂数据,以营销结果为导向鼓励团队在过程中不断精进的话,我相信销售团队在明确的指导下方向会更加清晰,日常团队的目标感则会更加强烈。

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