营销讲堂

衣柜企业如何玩转品牌营销

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)自2017年起,正式设立了每年的5月10日为“中国品牌日”,“品牌”的重要性被名正言顺地提上日程。其实,品牌,是消费者购买一种产品的主要因素之一。不管购买什么商品,我们最终消费多少都会带点品牌倾向性,品牌竞争成了企业竞争的主要战场,是企业管理的重要组成部分。但纵观现在家居建材的衣柜行业,除了关注品牌营销,深化品牌建设外,还能怎样做以取得新突破?


跨界是行业中备受争议的一个词语。近两年,国内很多衣柜企业纷纷走上跨界之路,结果不尽人意,因此受到许多旁观者的质疑。跨界的本质是融合贯通,但是,衣柜企业的跨界又是否仅仅力图于整合资源,渗透产业链?在实体经济萧条的今天,衣柜企业不断跨界向外扩张的行为看着疯狂,实际上却是为一个隐形的目标做准备:广而告之。


如今,衣柜行业“强者越强,弱者越弱”的趋势不再是新闻了。大企业大品牌纷纷开始跨界宣传,中小企业和个体经销商们陷入两难的境地:做品牌,吃力不讨好。不做品牌,竞争对手太多,又要拼命削尖脑袋拼掉半条命。


常言道,“这是个最坏的时代,也是最好的时代”,那么,衣柜企业怎样做才能稳住市场份额?


首先,坚持品牌营销。现在是信息化时代,品牌营销成本低,在一定程度上脱离了一分耕耘一分收获的规律。有时,品牌的一个优质营销策划方案,可能会在社会上引发病毒式传播,带来的效益不可想象。因此,要做品牌,还要多多依靠互联网的力量,毕竟这是最节省成本的一种营销方式。而这里面具体又包括企业官网建立、百度推广、微信推广宣传等诸多模式,以借力打力的方法增进品牌传播范围,先在消费者中混个脸熟。


其次,选择一条路线深入,旁敲侧击进行发展。除了品牌,消费者还关注这几点:设计(风格)、价格(性价比)和功能。品牌效应打不出去,选择一条深入发展,照样能赢得消费者的心。比如,宜家早些年以“一块钱的冰激凌”火遍市场,轻松俘获年轻吃货群;MUJI多功能毛巾,也让不少消费者批发式地购买。


总之,对家居建材企业来说,在“强者越强,弱者越弱”的趋势下,除了坚持品牌营销,选择一条路线深耕,或以设计突围,或以性价比取胜,或许柳暗花明又一村。

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