营销讲堂

如何在节日营销中脱颖而出

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    

牛郎星智业(www.niulangstar.com)最近几年,很多建材家具企业都瞄准了全年不同的小长假,想通过大型促销活动来吸引广大消费者,迅速提高业绩。而这样的活动,在企业前一年的工作目标中都已经明确提出,并且做足准备。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场,但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆,乃至双十一、双十二等不同名目的促销活也在动轮番上演,如今,又有年中促销,这一场场没有硝烟的战争悄悄的拉开了序幕。


企业通过市场营销手段达到发展目标无可厚非,但这一方法治标不治本。一年到头不停歇的促销活动,消费者难免会感到疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳,钱包也是如此。对于有着长远发展眼光的企业来说,这不是长久之计。


最后,消费者选择建材家具产品时考虑的首位因素,永远是产品和服务的质量。产品服务质量不过关,即使价格再低,消费者也难以将就。因此,产品质量是品牌抢夺市场份额的基础,是企业管理的重点,保证产品质量,为消费者带来优质的产品,才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键,需要从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。


消费者在促销时愿意消费,价格问题自然也是考虑的一大原因。很多品牌都只愿开拓高端市场,价格定位高,难以满足大众消费群体的需求。诚然,高端定位能吸引高端消费者,并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能做好高端市场,服务和品质要达到高水准,还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是关键,迎合市场环境的定位才最适合。从消费者角度考虑,满足消费者的需求,这样才能开发适宜的产品,赢得消费者青睐。

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