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爆破营销

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/16     浏览次数:    


  爆破营销,营销新理念,从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆,通过精准市场客户定位,精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

  爆破营销实际上就是精准营销,搜集目标区域内的楼盘资源,进小区楼盘进行分类,并且进行物业管理的公关行动,登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后,在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势,并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。

  目标市场区域的选择

  这里所指的目标市场区域的选择也就是指爆破营销活动的实施地点,其选择要综合各方面的因素,包括该区域目前对产品的需求性,该区域的客流量及以往业绩销售量。

  活动时间点

  活动举行的时间点也是至关重要的。爆破营销活动在何时,以哪种姿态出现关系着整个爆破营销活动的成败。

  前期宣传

  在爆破营销活动举行的前一个月,就应该开始整体企划宣传以及造势。通过硬性广告(多媒体广告、平面广告、DM单页等等)与软性广告(短信群发等)相结合,进行海陆空全方位传播。

  人员组织架构

  广告宣传组。主要负责媒体调查及确定、目标受众的定位。并针对活动举行之处可以辐射到的任何地方,商业区、住宅区、大型超市、建材市场,采取不同的手段、方法,进行具有针对性的广告宣传。小区推广组。主要负责调查收集区域内成熟小区、新小区、高中档小区等,同时通过物业、售楼处、装饰公司等各种渠道收集目标受众的联系方式。节目策划组。主要负责联系活动地点表演场地的联系,以及表演团队、礼仪组的沟通联系,并对活动区域的工作人员进行相关培训及演练。产品保障组。主要负责对整个活动区域的产品结构摆场效果进行调整和布局,合理的优化产品罗列,现场灯光装饰效果。

  北京网聚天下文化传媒有限公司总部设立于北京市东四环,由国内一线职业经理人团队联合创立而成,是一家以市场调研及市场推广为基础,营销策划执行为终端的一体化专业营销策划机构。从正式成立到现在的时间里,北京网聚天下文化传媒有限公司实现了惊人的发展速度,在实地执行、产品推广、等业务开展上业绩卓著,尤其是实地执行队伍规模和执行水平上居于领先位置。帮助了众多企业开创了新商业模式,实现了企业巨大增长,与中国多个著名品牌企业建立了长期战略合作伙伴关系。

  北京网聚天下文化传媒公司,专注于企业营销的人员配置和资源整合,我们致力于企业销售业绩的持续提升提供企业营销整体解决方案,使销售变得轻松简单有规律可循,迅速提升企业销售额及市场覆盖率。秉承与时俱进、开拓创新的管理理念,根据企内外部环境的现状,进行品牌战略管理、品牌文化塑造、品牌价值传播、品牌价值在营销活动中的渗透,并成功的实施公共宣传策略,大幅提升企业品牌核心价值。

  网聚天下,网罗天下贤才、聚拢天下英豪,自创立之初就本着“品牌创造价值、营销铸就未来”的发展理念,始终坚持“诚信为本、客户至上、有效服务”的原则,赢得了社会各界的一致好评,客户100%的满意是我们动的最低标准。

  一、爆破营销采取的方法:

  1、精准营销:如何精准地找到目标客户

  2、全城营销:如何快速让全城买家具的知道我们何时做促销活动

  3、社区营销:如何做小区爆破,精准地找到买家具的客户,促进顾客到店

  4、店面营销:如何做店面氛围布置,如何增加进店率,提高成交率

  5、服务营销:抓住客户的心进行情感营销

  6、联盟营销:找到有我们资源的建材商,家装商、进行联盟营销

  7、电话营销:如何做好电话营销和短信营销筛选客户以及邀请精准客户到店,提高到场率

  二、爆破的12大步骤:

  1、市场调研

  2、主题策划

  3、爆破团队打造 :人员招聘、人员培训及人员分工

  4、目标建设

  5、联盟营销:十倍倍增业绩的秘诀

  6、社区推广

  7、电信营销 :短信群发和电话营销

  8、e网打尽

  9、物料设计和氛围布置

  10、拦截:江河湖海法则

  11、绝对成交 :快速成交秘诀

  12、爆破现场控制

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